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另類觀點:小酒廠不會消亡

白酒行業進入調整期以來,行業內每一個環節都面臨著生存與發展的壓力。尤其對一些規模較小的酒企而言,“小酒廠將死”的觀點甚囂塵上。對此,福建石獅龍王貿易的董事長王新欣有著不同的看法。

王新欣作為一名白酒經銷商的“第一桶金”來源于和一個名不見經傳的小酒廠所合作的光瓶酒。自此之后十余年,盡管隨著企業的發展他也開始代理一些品牌白酒,但和這類型的小酒廠的合作一直持續了下來。他表示,低端光瓶酒的消費群體基本上“根本就不認品牌”。影響這一消費群體購買的因素一是好看的包裝,二是接地氣的名字。“只要在這兩方面做的不錯的產品,從動銷數據上來看都有不錯的表現。”

王新欣認為,只要能提供適銷對路的產品,行業內的小酒廠有著很強的生存能力。“就在我們合作的這些小酒廠里,有些老板就一個光瓶酒產品在全國范圍內也能做上億的銷量。”他解釋說,這樣的酒廠老板在每個省都有幾個大客戶,每個客戶每年能有超過500萬的銷量。盡管利潤較薄,但由于量大且現款交易,同時酒廠也不需要配備老業務人員幫助經銷商進行市場營銷因此成本不高,“酒廠老板做起來很輕松也不會說賺不到錢。”

對經銷商而言,和小酒廠合作也有著一些和品牌酒廠合作不具備的長處:

其一,它們有著更大的利潤空間;

其二,經銷商擁有更大的市場運作自由度:算得上“品牌”的廠家,它對商家的管理條框相對較多且較為嚴格,然而同時由于其品牌知名度,又很難抑制住竄貨現象;

其三,在這樣的廠商合作中,經銷商擁有較強的話語權,很少因為被壓貨而影響資金流。

這樣一來,仍然會有不少經銷商選擇和這樣的小酒廠合作。

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